Respuesta corta
Una buena propuesta de desarrollo de software incluye: el problema que resuelve, el alcance detallado por módulos, lo que queda afuera, entregables por etapa, plazos, supuestos, forma de pago atada a entregas, propiedad del código, qué pasa con los cambios y qué incluye el soporte posterior. Si falta alguno, preguntá antes de firmar.
Checklist de una propuesta completa
| Sección | Qué buscar |
|---|---|
| Entendimiento del problema | Que describa tu situación, no un texto genérico |
| Alcance | Módulos y funciones concretas |
| Fuera de alcance | Lo que no incluye, explícito |
| Etapas y entregables | Qué vas a recibir y cuándo |
| Supuestos | De qué depende el plazo y el precio |
| Pagos | Atados a entregas verificables |
| Propiedad | Código, datos y accesos a nombre de tu empresa |
| Cambios | Cómo se cotizan y aprueban |
| Soporte | Qué incluye después de la entrega |
Señales de alerta
- Un precio sin desglose ni alcance claro.
- Todo el pago por adelantado.
- Ninguna mención a la propiedad del código.
- Plazos muy cortos para un alcance muy grande.
- Una propuesta completa sin haber entendido tu operación.
Cómo comparar propuestas
Poné las propuestas en una tabla con estas secciones y compará lo que incluye cada una, no solo el precio. Complementá con cómo escribir un brief y las preguntas para la primera reunión.
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Preguntas frecuentes
¿Es normal que dos propuestas tengan precios muy distintos?
Sí, muchas veces porque incluyen alcances distintos. Por eso hay que comparar el detalle, no solo el total.
¿Conviene un precio cerrado o por horas?
El precio cerrado da previsibilidad con un alcance claro; por horas da flexibilidad cuando el alcance es incierto. Muchas veces se combinan por etapas.
¿Qué hago si la propuesta no menciona el código?
Preguntalo por escrito antes de firmar: es una de las condiciones más importantes.
¿Querés ver cómo aplica a tu empresa?
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