Definición
Un dashboard de ventas es un tablero visual que muestra los indicadores comerciales clave —ventas del período, avance contra objetivo, conversión, ticket promedio, ventas por vendedor, producto o canal— actualizado de forma automática a partir de los sistemas de la empresa. Es un tipo específico de dashboard de control.
Qué debería mostrar
- Ventas del período vs objetivo.
- Comparación con el mismo período anterior.
- Ventas por vendedor, canal y producto.
- Tasa de conversión de presupuestos.
- Ticket promedio y clientes nuevos.
Por rol
La dirección necesita la foto general y las tendencias; el gerente comercial, el detalle por equipo; cada vendedor, su avance y sus oportunidades abiertas. Un buen tablero muestra a cada uno lo suyo.
Mantenerlo vivo
Si depende de exportar datos a mano, deja de usarse. La clave es automatizar la actualización de los datos.
Seguí leyendo: automatizar la liquidación de comisiones de vendedores.
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Preguntas frecuentes
¿Qué herramienta uso para un dashboard de ventas?
Power BI, Looker Studio o un panel a medida; depende de quién lo usa y para qué. Ver la comparativa Power BI vs panel a medida.
¿Cada cuánto se actualiza?
Idealmente varias veces por día o en tiempo real, según el ritmo de tu operación.
¿Los vendedores deberían verlo?
Sí, ver su propio avance suele mejorar la motivación y el seguimiento.
¿Tenés dudas sobre cómo aplicar esto a tu empresa?
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